INSERT INTO `wp_2_posts` VALUES (1610,4,'2013-07-10 04:32:14','2013-07-10 02:32:14','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong>\n\n<strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong>\n\n<strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong>\n<h2>Catégorisation et profils</h2>\n<h3><span>La digital mum</span></h3>\nLe concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\n\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul>\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\n</ul>\n<span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span>\n\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2>Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\nLes études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.\n<h3><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\nIl convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).\n<h3>Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).\n<h3>Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\nPrès de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :\n<p style=\"padding-left: 120px\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\nSur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).\n<h3><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" />\n\nSelon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).\n<div title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\nL\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.\n\nPar ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span>\n\n<span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span>\n<h3><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span>\n\n<span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span>\n\n<span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span>\n\n<span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span>\n<h3></h3>\n<h3></h3>\n<span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span>\n\n[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]\n\n&nbsp;\n\n&nbsp;\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-34','','','2013-07-10 04:32:14','2013-07-10 02:32:14','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-34/',0,'revision','',0),(1611,2,'2013-07-10 04:59:33','2013-07-10 02:59:33','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong>\r\n\r\n<strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong>\r\n\r\n<strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong>\r\n<h2>Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3><span>La digital mum</span></h3>\r\nLe concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\r\n\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span>\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2>Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\nLes études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.\r\n<h3><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\nIl convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).\r\n<h3>Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).\r\n<h3>Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\nPrès de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :\r\n<p style=\"padding-left: 120px\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\nSur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).\r\n<h3><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" />\r\n\r\nSelon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).\r\n<div title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\nL\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.\r\n\r\nPar ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span>\r\n<h3><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span>\r\n<h3></h3>\r\n<h3></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span>\r\n\r\n[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n&nbsp;\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-35','','','2013-07-10 04:59:33','2013-07-10 02:59:33','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-35/',0,'revision','',0),(1612,2,'2013-07-10 06:09:38','2013-07-10 04:09:38','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong>\r\n\r\n<strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong>\r\n\r\n<strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong>\r\n<h2>Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3><span>La digital mum</span></h3>\r\nLe concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\r\n\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span>\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2>Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\nLes études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.\r\n<h3><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\nIl convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).\r\n<h3>Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).\r\n<h3>Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\nPrès de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :\r\n<p style=\"padding-left: 120px\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\nSur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).\r\n<h3><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" />\r\n\r\nSelon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).\r\n<div title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\nL\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.\r\n\r\nPar ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span>\r\n<h3><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span>\r\n<h3></h3>\r\n<h3></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span>\r\n\r\n[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n&nbsp;\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-36','','','2013-07-10 06:09:38','2013-07-10 04:09:38','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-36/',0,'revision','',0),(1613,2,'2013-07-10 09:24:35','2013-07-10 07:24:35','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong>\r\n\r\n<strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong>\r\n\r\n<strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong>\r\n<h2>Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3><span>La digital mum</span></h3>\r\nLe concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\r\n\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span>\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2>Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\nLes études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.\r\n<h3><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\nIl convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).\r\n<h3>Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).\r\n<h3>Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\nPrès de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :\r\n<p style=\"padding-left: 120px\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\nSur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).\r\n<h3><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" />\r\n\r\nSelon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).\r\n<div title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\nL\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.\r\n\r\nPar ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.\r\n<h2><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span>\r\n<h3><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span>\r\n<h3></h3>\r\n<h3></h3>\r\n<span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span>\r\n\r\n[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n&nbsp;\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: left\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-37','','','2013-07-10 09:24:35','2013-07-10 07:24:35','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-37/',0,'revision','',0),(1624,4,'2013-07-10 11:45:47','2013-07-10 09:45:47','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\nLe concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\n\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\n\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-45','','','2013-07-10 11:45:47','2013-07-10 09:45:47','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-45/',0,'revision','',0),(1620,2,'2013-07-10 09:38:52','2013-07-10 07:38:52','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\n\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\n<p style=\"text-align: justify\">D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-44','','','2013-07-10 09:38:52','2013-07-10 07:38:52','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-44/',0,'revision','',0),(1618,2,'2013-07-10 09:35:23','2013-07-10 07:35:23','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\r\n\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\n<p style=\"text-align: justify\">D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-42','','','2013-07-10 09:35:23','2013-07-10 07:35:23','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-42/',0,'revision','',0),(1614,2,'2013-07-10 09:31:28','2013-07-10 07:31:28','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\n\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\n</ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span></p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span></p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-38','','','2013-07-10 09:31:28','2013-07-10 07:31:28','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-38/',0,'revision','',0),(1616,2,'2013-07-10 09:34:15','2013-07-10 07:34:15','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\r\n\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-40','','','2013-07-10 09:34:15','2013-07-10 07:34:15','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-40/',0,'revision','',0),(1615,2,'2013-07-10 09:32:08','2013-07-10 07:32:08','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\r\n\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</span></p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</span></p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-39','','','2013-07-10 09:32:08','2013-07-10 07:32:08','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-39/',0,'revision','',0),(1617,2,'2013-07-10 09:34:20','2013-07-10 07:34:20','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\r\n\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</span></li>\r\n	<li><span style=\"font-size: small\">la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</span></li>\r\n</ul>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span>D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-41','','','2013-07-10 09:34:20','2013-07-10 07:34:20','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-41/',0,'revision','',0),(1619,2,'2013-07-10 09:35:27','2013-07-10 07:35:27','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Kr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :</p>\r\n\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherchent principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement aux web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\n<p style=\"text-align: justify\">D\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéréssés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 sur 5 femmes internautes fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usage, il diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les femmes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elle achète surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminants pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-43','','','2013-07-10 09:35:27','2013-07-10 07:35:27','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-43/',0,'revision','',0),(1621,4,'2013-07-10 10:24:56','2013-07-10 08:24:56','','femmes-machine','','inherit','open','open','','femmes-machine','','','2013-07-10 10:24:56','2013-07-10 08:24:56','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femmes-machine.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1622,4,'2013-07-10 10:24:57','2013-07-10 08:24:57','','girl-with-computer-cover','','inherit','open','open','','girl-with-computer-cover','','','2013-07-10 10:24:57','2013-07-10 08:24:57','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/girl-with-computer-cover.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1623,4,'2013-07-10 10:24:59','2013-07-10 08:24:59','','vintage-consom-cover','','inherit','open','open','','vintage-consom-cover','','','2013-07-10 10:24:59','2013-07-10 08:24:59','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-cover.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1625,4,'2013-07-10 11:47:42','2013-07-10 09:47:42','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/girl-with-computer-cover.jpg\" width=\"650\" height=\"292\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.\r\n\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-46','','','2013-07-10 11:47:42','2013-07-10 09:47:42','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-46/',0,'revision','',0),(1626,4,'2013-07-10 11:50:32','2013-07-10 09:50:32','','femme-devant-ordi','','inherit','open','open','','femme-devant-ordi','','','2013-07-10 11:50:32','2013-07-10 09:50:32','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1627,4,'2013-07-10 11:51:19','2013-07-10 09:51:19','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"451\" height=\"410\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\n\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-47','','','2013-07-10 11:51:19','2013-07-10 09:51:19','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-47/',0,'revision','',0),(1628,4,'2013-07-10 11:51:28','2013-07-10 09:51:28','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"451\" height=\"410\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-48','','','2013-07-10 11:51:28','2013-07-10 09:51:28','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-48/',0,'revision','',0),(1629,4,'2013-07-10 11:53:06','2013-07-10 09:53:06','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\n\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-49','','','2013-07-10 11:53:06','2013-07-10 09:53:06','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-49/',0,'revision','',0),(1631,4,'2013-07-10 12:28:44','2013-07-10 10:28:44','','usages-numériques-femmes','','inherit','open','open','','usages-numeriques-femmes','','','2013-07-10 12:28:44','2013-07-10 10:28:44','',0,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1632,4,'2013-07-10 12:06:44','2013-07-10 10:06:44','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\n\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\n\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-50','','','2013-07-10 12:06:44','2013-07-10 10:06:44','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-50/',0,'revision','',0),(1635,4,'2013-07-10 12:35:53','2013-07-10 10:35:53','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" /></div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-53','','','2013-07-10 12:35:53','2013-07-10 10:35:53','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-53/',0,'revision','',0),(1633,4,'2013-07-10 12:29:45','2013-07-10 10:29:45','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"368\" height=\"368\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-51','','','2013-07-10 12:29:45','2013-07-10 10:29:45','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-51/',0,'revision','',0),(1634,4,'2013-07-10 12:30:44','2013-07-10 10:30:44','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile).\r\n\r\nSi le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"240\" height=\"144\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span>\r\n\r\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-52','','','2013-07-10 12:30:44','2013-07-10 10:30:44','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-52/',0,'revision','',0),(1636,4,'2013-07-10 12:36:08','2013-07-10 10:36:08','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"288\" height=\"173\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" /></div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-54','','','2013-07-10 12:36:08','2013-07-10 10:36:08','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-54/',0,'revision','',0),(1637,4,'2013-07-10 12:52:01','2013-07-10 10:52:01','','vintage-consom-quote','','inherit','open','open','','vintage-consom-quote','','','2013-07-10 12:52:01','2013-07-10 10:52:01','',0,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1638,4,'2013-07-10 12:37:52','2013-07-10 10:37:52','<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"Ménagère vintage\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom.jpg\" width=\"571\" height=\"348\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-55','','','2013-07-10 12:37:52','2013-07-10 10:37:52','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-55/',0,'revision','',0),(1639,4,'2013-07-10 12:52:47','2013-07-10 10:52:47','<img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"650\" height=\"397\" />\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-56','','','2013-07-10 12:52:47','2013-07-10 10:52:47','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-56/',0,'revision','',0),(1640,4,'2013-07-10 12:53:17','2013-07-10 10:53:17','<img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"650\" height=\"397\" />\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-57','','','2013-07-10 12:53:17','2013-07-10 10:53:17','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-57/',0,'revision','',0),(1641,4,'2013-07-10 12:59:39','2013-07-10 10:59:39','','apericubefilles','','inherit','open','open','','apericubefilles','','','2013-07-10 12:59:39','2013-07-10 10:59:39','',0,'http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg',0,'attachment','image/jpeg',0),(1642,4,'2013-07-10 12:54:38','2013-07-10 10:54:38','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-58','','','2013-07-10 12:54:38','2013-07-10 10:54:38','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-58/',0,'revision','',0),(1643,4,'2013-07-10 13:00:38','2013-07-10 11:00:38','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\r\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\r\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\r\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"316\" height=\"287\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\r\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\r\n<ul style=\"text-align: justify\">\r\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\r\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\r\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\r\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\r\n</ul>\r\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\r\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\r\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\r\n\r\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\r\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\r\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\r\n\r\n</div>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"des Apéricubes pour filles\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg\" width=\"280\" height=\"181\" />L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\r\n\r\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\r\n\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\r\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-59','','','2013-07-10 13:00:38','2013-07-10 11:00:38','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-59/',0,'revision','',0),(1644,4,'2013-07-10 13:22:27','2013-07-10 11:22:27','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"253\" height=\"230\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"des Apéricubes pour filles\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg\" width=\"224\" height=\"145\" />L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Certaines marques prennent le contrepied de ces techniques et font du genre un non-sujet, ou du moins un sujet secondaire. D\'autres adoptent un discours transgressif en proposant des campagnes qui poussent volontairement l\'exagération du genre à son paroxysme, ou qui inversent complètement les genres (campagnes Orangina).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, l\'utilisation croissante par les femmes d\'internet et en particulier des réseaux sociaux, l\'évolution des mentalités, ainsi que l\'avènement du Big Data, font dire à certains que la fin du gender marketing est proche. C\'est d\'ailleurs ce que prédit Faith Popcorn (la papesse des tendances marketing de demain), qui annonce la révolution \"En-Gen\" (End of Gender). Johanna Blakley en parlait déjà en 2010 <a title=\"Johanna Blakley: les médias sociaux et la fin des sexes \" href=\"http://www.ted.com/talks/johanna_blakley_social_media_and_the_end_of_gender.html\">lors d\'une  conférence TED</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-60','','','2013-07-10 13:22:27','2013-07-10 11:22:27','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-60/',0,'revision','',0),(1645,4,'2013-07-10 13:23:34','2013-07-10 11:23:34','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"253\" height=\"230\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"des Apéricubes pour filles\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg\" width=\"224\" height=\"145\" />L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Certaines marques prennent le contrepied de ces techniques et font du genre un non-sujet, ou du moins un sujet secondaire. D\'autres adoptent un discours transgressif en proposant des campagnes qui poussent volontairement l\'exagération du genre à son paroxysme, ou qui inversent complètement les genres (campagnes Orangina).</p>\n<p style=\"text-align: justify\"></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, l\'utilisation croissante par les femmes d\'internet et en particulier des réseaux sociaux, l\'évolution des mentalités, ainsi que l\'avènement du Big Data, font dire à certains que la fin du gender marketing est proche. C\'est d\'ailleurs ce que prédit Faith Popcorn (la papesse des tendances marketing de demain), qui annonce la révolution \"En-Gen\" (End of Gender). Johanna Blakley en parlait déjà en 2010 <a title=\"Johanna Blakley: les médias sociaux et la fin des sexes \" href=\"http://www.ted.com/talks/johanna_blakley_social_media_and_the_end_of_gender.html\">lors d\'une  conférence TED</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-61','','','2013-07-10 13:23:34','2013-07-10 11:23:34','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-61/',0,'revision','',0),(1647,4,'2013-07-10 13:32:59','2013-07-10 11:32:59','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"253\" height=\"230\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3>Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"des Apéricubes pour filles\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg\" width=\"224\" height=\"145\" />L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Certaines marques prennent le contrepied de ces techniques et font du genre un non-sujet, ou du moins un sujet secondaire. D\'autres adoptent un discours transgressif en proposant des campagnes qui poussent volontairement l\'exagération du genre à son paroxysme, ou qui inversent complètement les genres (campagnes Orangina).</p>\n<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"bientôt la fin d\'un marketing genré ? \" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/fin-market-genré-citation.jpg\" width=\"320\" height=\"160\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, l\'utilisation croissante par les femmes d\'internet et en particulier des réseaux sociaux, l\'évolution des mentalités, ainsi que l\'avènement du Big Data, font dire à certains que la fin du gender marketing est proche. C\'est d\'ailleurs ce que prédit Faith Popcorn (la papesse des tendances marketing de demain), qui annonce la révolution \"En-Gen\" (End of Gender). Johanna Blakley en parlait déjà en 2010 <a title=\"Johanna Blakley: les médias sociaux et la fin des sexes \" href=\"http://www.ted.com/talks/johanna_blakley_social_media_and_the_end_of_gender.html\">lors d\'une  conférence TED</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-63','','','2013-07-10 13:32:59','2013-07-10 11:32:59','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-63/',0,'revision','',0),(1646,4,'2013-07-10 13:24:50','2013-07-10 11:24:50','<p style=\"text-align: center\"><img class=\"aligncenter\" alt=\"les femmes connectées\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/vintage-consom-quote.jpg\" width=\"585\" height=\"357\" /></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Les femmes ont toujours été étudiées par les marques, ce n\'est pas nouveau. La ménagère de moins de 50 ans a été inventée dans les années 50 lors de l\'émergence de la consommation de masse. Si elle existe toujours aujourd\'hui dans les données d\'audience en tant que cible, le terme est aujourd\'hui désuet et souvent utilisé avec sarcasme. Bousculée par la \"démocratisation d\'internet\", les évolutions technologiques et l\'émergence de nouveaux médias, la réalité sociologique a bien évolué depuis.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Aujourd\'hui, les études fleurissent sur leurs usages et leurs comportements numériques. Ménagère numérique, femme connectée, social mum, digital mum,… les concepts et les dénominations (parfois les plus saugrenues) ne manquent pas pour qualifier les femmes qui…utilisent internet.</strong></p>\n<p style=\"line-height: normal;text-align: justify\"><strong>Nous nous contenterons ici de dresser un état des lieux des dernières études sur le sujet en mettant en lumière les informations à retenir tout en tentant d\'apporter un éclairage critique sur le sujet. </strong></p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\">Catégorisation et profils</h2>\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La digital mum</span></h3>\n<p style=\"text-align: left\"><img class=\"alignleft\" alt=\"une femme surfe sur internet\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/femme-devant-ordi.jpg\" width=\"253\" height=\"230\" />Le concept qui a émergé aux États-Unis en 2007, a fait son apparition chez Médiamétrie en 2011 en tant que nouvelle cible marketing. Il fait référence aux femmes qui ont au moins un enfant à charge et qui se connectent au minimum une fois par semaine à internet. Elle est décrite comme une consommatrice active et intelligente. Les digital mums représenteraient aujourd\'hui en France, plus de 8,7 millions (contre 10,7 millions de « ménagères de moins de 50 ans »). 80% d\'entre elles ont entre 25 et 49 ans, et même si elles sont sur-représentées en région parisienne, on les retrouve sur tout le territoire.</p>\nKr Media et WebMediaGroup segmentent le groupe en <strong>4 sous-catégories aux usages différents</strong> :\n<ul style=\"text-align: justify\">\n	<li>La <strong>practical digital mum</strong>, qui cherche principalement des informations pratiques sur internet et représente 18% des digital mums.</li>\n	<li>la <strong>shopping digital mum</strong> qui elle représente 28% de la catégorie, utilise internet pour les achats de la vie courante (cela va des courses alimentaires, à la réservation de vacances) mais aussi pour des démarques administratives et la recherche d\'informations.</li>\n	<li>la <strong>social digital mum</strong> achète deux fois moins par internet que sa prédécesseur. Elle a un usage d\'internet pratique mais également ludique et est très présente sur les réseaux sociaux. C\'est le profil le plus courant chez les digital mums (30%).</li>\n	<li>la <strong>shopping &amp; social digital mum </strong>représente quant à elle 24% des digital mums. Elle est souvent connectée, participe activement au web 2.0 et pratique régulièrement le e-shopping.</li>\n</ul>\nD\'autres, font une distinction entre les mamans connectées (CSP+ et habitant en ville) et les ménagères digitales (plutôt en périphérie et ayant un accès à internet plus limité, voire difficile). Si le terme de « digital mum » a été déposé en tant que marque par WebMediaGroup qui en a fait <a title=\"site web Digital Mums tenu par MebMediaGroup\" href=\"http://www.digitalmums.fr/\">un site communautaire</a>, le concept de maman connectée semble prendre peu à peu la relève de la ménagère de moins de 50 ans pour les bureaux d\'étude et de marketing pour la bonne raison que <strong>les comportements et les usages des femmes sur internet ont changé</strong>.\n<h2 style=\"text-align: justify\">Les usages internet des femmes et le e-commerce</h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"Les usages numériques des femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/usages-numériques-femmes.jpg\" width=\"221\" height=\"221\" />Les études et les sondages (plus ou moins sérieux) sur les nouveaux usages que font les femmes d\'internet fleurissent partout. Pour vous délivrer les tendances qui ressortent de toutes ces statistiques, nous nous sommes intéressés aux dernières études américaines* ainsi qu\'aux derniers chiffres français qui constituent un indicateur plus fort et plus pertinent pour le marché français : l\'étude Portraits de femmes de Kantar Media TGI**, l\'étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012***.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>La parité parmi les internautes</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Il convient de rappeler pour commencer que les femmes sont aussi présentes sur internet que les hommes. Selon l’Observatoire des Usages Internet de Médiamétrie, on observe quasiment une parité homme-femme sur internet. (49% des internautes sont des femmes, 51% des hommes).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Une forte présence sur les réseaux sociaux</h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Les femmes sont sociales</strong>. C\'est du moins ce qui ressort des études puisque 4 femmes internautes sur 5 fréquenteraient les réseaux sociaux ou les blogs en France et qu\'elles y passeraient plus de temps que les hommes. En termes d\'usages, ils diffèreraient de celui des hommes. Ainsi, les femmes privilégieraient Facebook, Twitter et Pinterest, alors que les hommes iraient davantage sur Google+, Linkedin et Youtube. Lorsqu\'on les interroge sur ce qu\'elles attendent des réseaux sociaux (en dehors de la communication avec les proches et du partage), les femmes répondent qu\'elles veulent du contenu de qualité et du contenu utile (comme tout le monde...donc. ).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\">Le digital fait partie du processus d\'achat</h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Près de<strong> 90% des Digital Mums achètent sur internet</strong>, et ce, principalement pour la raison du gain de temps et parce qu\'elles peuvent y faire leurs courses à n\'importe quelle heure. Si la Digital Mum achète d\'abord pour elle et ensuite pour ses enfants (pour lesquels elle achète principalement en ligne des jeux et des produits culturels), elle reste aussi - tout comme l\'était la ménagère de moins de 50 ans -, la principale acheteuse pour le foyer  et influente sur les gros achats (voyages, immobilier, automobile), au point que Maureen Lippe, CEO de <a href=\"http://lippetaylor.com/\">Lippe-Taylor</a> déclare :</p>\n<p style=\"padding-left: 120px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><em>\"les femmes font tourner l\'économie. C\'est bien simple, 85% des achats de biens et de services aux États-Unis sont faits par elles, et les 15% restants, elles les influencent.\" </em></span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sur les e-commerces, elles achètent surtout des vêtements et accessoires de mode (80% des achats) ou de la décoration (45%).</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>L\'usage du mobile</span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignright\" alt=\"les femmes aiment le m-commerce\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Capture-d’écran-2013-07-09-à-19.10.33.png\" width=\"346\" height=\"208\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selon la dernière enquête sur le sujet menée par aufeminin.com, 86% des françaises seraient équipées d\'un smartphone. De ce fait, la pratique de l\'internet mobile chez les femmes ne cesse de progresser (+13% entre nov. 2011 et nov. 2012) et elles sont aujourd\'hui plus de 11 millions de mobinautes et 2,1 millions d\'entre elles possèdent une tablette. Concernant le shopping, le dernier Women\'s Buying Behavior Index* affirme que 53% des femmes effectuent la majorité de leurs achats en ligne. Et même lorsque ce n\'est pas le cas, il est intéressant de noter que <strong>pour presque 9 femmes sur 10, le mobile fait partie du processus d\'achat, </strong>principalement pour les recherches préalables à l\'achat (emplacements ou horaires magasins, comparaison de prix, avis sur les produits, etc).</p>\n\n<div style=\"text-align: justify\" title=\"Page 2\">\n<h3>La consommatrice, nouvelle experte de référence</h3>\n<span style=\"color: #333333\"><span style=\"font-family: Georgia, \'Times New Roman\', \'Bitstream Charter\', Times, serif\"><span>Il ressort des études que les femmes n’ont pas particulièrement confiance dans le discours des marques sur Internet, et qu\'elles accordent beaucoup plus leur confiance aux avis de leurs proches et surtout, de leurs semblables. Grâce au 2.0, les internautes peuvent s\'exprimer, partager leurs avis...influencer et se faire influencer. <strong>Internet</strong> est devenu la <strong>première ressource d\'informations sur les marques</strong>. 58% des femmes européennes l\'utilisent pour leurs recherches alors qu\'elles n\'étaient que 30% en 2006. Rien d\'étonnant direz-vous. En effet, cela paraît plutôt logique, étant donné l\'évolution rapide et permanente des usages. Cette<strong> primauté de l\'expérience consommateur</strong> face à la parole des experts (qui reste tout de même importante) met en évidence l\'émergence d\'une communication horizontale entre les consommateurs. Les marques subissent une perte de pouvoir et de contrôle et sont contraintes d\'adapter leurs stratégies. </span></span></span> <img class=\"aligncenter\" alt=\"\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/medias-103.jpg\" width=\"600\" height=\"411\" />\n\n</div>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: large\">Les risques questionnent la pertinence de ces concepts</span></h2>\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Des usages vraiment propres aux femmes ?</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"des Apéricubes pour filles\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/apericubefilles.jpg\" width=\"224\" height=\"145\" />L\'émergence de ces nouvelles cibles marketing induit et met en avant des comportements propres aux femmes (qui diffèrent donc de ceux des hommes. cqfd. ). Cette différenciation des usages et des comportements semble logique et se comprend, en ce sens qu\'elles sont le <strong>reflet des comportements offline</strong>. Mais certaines tendances qu\'on attribue aux femmes se retrouvent chez tous les internautes : recherche d\'informations pertinentes, de contenus de qualité, achats plus rationnels qu\'avant - en temps de crise - , augmentation forte des usages mobiles, etc. Sérieusement, qui préfèrerait des bannières clignotantes à un contenu utile ? Comme pour toutes les études, on peut donc s\'interroger sur la pertinence de la catégorisation.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, même si certains proposent des catégories plus fines, peut-on vraiment parler des femmes comme d\'un groupe homogène ? Les <strong>différences générationnelles</strong> doivent être prises en compte, surtout qu\'elles sont plus fortes que celles de sexe. Surtout, il convient d\'insister sur les <strong>différences de catégories sociales et sur la fracture numérique</strong> qui, surtout en temps de crise, sont déterminantes pour les comportements des consommateurs et des consommatrices.</p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Simplification et caricature</span></h2>\n<p style=\"text-align: justify\">En effet, la segmentation rigide des publics et des consommateurs constitue nécessairement un miroir déformant de la réalité, et tend vers des <strong>stéréotypes</strong> plus ou moins ridicules, mauvais ou sexistes. Si une personne correspond à une étiquette, alors ses goûts seront prévisibles. Et pourtant... NON.</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Il semble (heureusement ou pas), que l\'explosion des données provenant de la croissance gigantesque d\'internet et des médias sociaux - qui forment une nouvelle matière première - mette en cause les méthodes traditionnelles de ciblage marketing. Cela pourrait ouvrir sur une <strong>nouvelle ère d\'un marketing intelligent</strong>, comportemental et ultra-personnalisé. Alors, les marques pourront créer une segmentation bien plus poussée et fine que les méthodes traditionnelles et ainsi cibler le client en se basant sur ses données, et non plus sur des stéréotypes. Ainsi, même s\'il soulève des débats importants sur la protection des données,<strong> le <a title=\"Ce qu\'est le Big Data\" href=\"http://adayinbigdata.com/\">Big Data</a> est un enjeu crucial pour le monde du marketing</strong>.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"><span>Les dangers du <em>gender marketing</em></span></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Enfin, le troisième risque inhérent à ces catégorisations est l\'utilisation qu\'en font les marques. Celles-ci veulent proposer des expériences qui correspondent aux usages ( plus ou moins) présumés des cibles, en pratiquant parfois le <i>gender marketing, </i>marketing de genre  ou encore marketing sexué. Cette pratique qui vient des États-Unis et qui y est beaucoup plus répandue qu\'en France, consiste à adapter la politique marketing en fonction du sexe de la cible. Plus précisément, le marketing sexué fait appel à la dimension normative du genre. Il permet un ciblage précis et peut parfois être pertinent et efficace (cf la campagne de Cacharel pour Amor Amor dont nous traitions dans notre article sur le storytelling).</p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mais il peut aussi être risqué ; En voulant marquer une différenciation forte et en réaffirmant les \"attributs traditionnels\" de la femme, certaines marques produisent des <a title=\"les pires exemples de gender marketing\" href=\"http://www.slate.fr/story/50935/gender-marketing-publicite-stylo-bic-sanogyl\">campagnes stéréotypées, sexistes et/ou ridicules</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img class=\"alignleft\" alt=\"ePad, la tablette numérique pour les femmes\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/ePad.jpg\" width=\"230\" height=\"178\" /></p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le gender marketing fera l\'objet d\'un prochain article, mais parmi les exemples qui sont allés trop loin et qui ont suscité la polémique, on peut citer l\'ePad de la marque Eurostar Group qui a suscité de <a href=\"http://fr.locita.com/digital/lepad-femme-la-tablette-pour-les-femmes-109995/\">nombreuses critiques</a>. Il s\'agit d\'une tablette simplifiée destinée aux femmes qui comporte des applications pré-installées pour faire du yoga, les courses et la cuisine.</p>\n\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<h3 style=\"text-align: justify\"></h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Certaines marques prennent le contrepied de ces techniques et font du genre un non-sujet, ou du moins un sujet secondaire. D\'autres adoptent un discours transgressif en proposant des campagnes qui poussent volontairement l\'exagération du genre à son paroxysme, ou qui inversent complètement les genres (campagnes Orangina).</p>\n<img class=\"aligncenter\" alt=\"bientôt la fin d\'un marketing genré ? \" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/fin-market-genré-citation.jpg\" width=\"400\" height=\"200\" />\n<p style=\"text-align: justify\">Par ailleurs, l\'utilisation croissante par les femmes d\'internet et en particulier des réseaux sociaux, l\'évolution des mentalités, ainsi que l\'avènement du Big Data, font dire à certains que la fin du gender marketing est proche. C\'est d\'ailleurs ce que prédit Faith Popcorn (la papesse des tendances marketing de demain), qui annonce la révolution \"En-Gen\" (End of Gender). Johanna Blakley en parlait déjà en 2010 <a title=\"Johanna Blakley: les médias sociaux et la fin des sexes \" href=\"http://www.ted.com/talks/johanna_blakley_social_media_and_the_end_of_gender.html\">lors d\'une  conférence TED</a>.</p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: small\">Riley, une petite fille qui s\'indigne contre le marketing genré dans l\'univers du jouet. 4 341 095 vues.</span></p>\n<p style=\"text-align: justify\">[youtube id=\"-CU040Hqbas\" width=\"600\" height=\"350\"]</p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\"> * <a title=\"Social mom report 2013\" href=\"http://www.babycentersolutions.com/docs/BabyCenter_2013_Social_Media_Marketers_Handbook_US.pdf)\">le social mom report 2013</a>  et le <a title=\"Women\'s buying behavior index II\" href=\"http://lippetaylor.com/pdfs/WomensBuyingBehaviorIndexApril2013.pdf\">women\'s buying behavior index II</a>.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">** l\'étude <a title=\"Étude Portraits de femmes par Kantar Media\" href=\"http://www.kantarmedia-tgifr.com/news/237/Etude-Portraits-de-Femmes,-un-rapport-aux-marques-plus-rationnel.php\">Portraits de femmes de Kantar Media TGI</a>, menée auprès de femmes résidant en France, Allemagne, Espagne et Grande-Bretagne.</span></p>\n<p style=\"line-height: 2px;text-align: justify\"><span style=\"font-size: x-small\">*** étude Médiamétrie - Média in Life cumul 2012</span></p>','Les femmes et le numérique, au coeur des études marketing','','inherit','open','open','','1564-revision-62','','','2013-07-10 13:24:50','2013-07-10 11:24:50','',1564,'http://blog.alerti.com/fr/2013/07/1564-revision-62/',0,'revision','',0),(1654,2,'2013-07-17 14:06:19','2013-07-17 12:06:19','<p style=\"text-align: justify\" align=\"JUSTIFY\"><span style=\"font-size: medium\">Twitter est avec Facebook, le média social le plus utilisé par les entreprises. Pour attirer encore un peu plus les marques et asseoir sa notoriété, Twitter évolue sans cesse afin de proposer de nouvelles fonctionnalités permettant aux marques de renforcer leur stratégie  marketing sur les médias sociaux.</span></p>\r\n\r\n<h1>Quels intérêts de Twitter pour votre stratégie marketing en 2013 ?</h1>\r\n<h2>1. Générer encore plus de trafic vers votre site web.</h2>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/twitter2.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1663 alignleft\" alt=\"twitter2\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/twitter2.jpg\" width=\"269\" height=\"161\" /></a></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Comme vous le savez peut-être, les derniers chiffres de Global Web Index, ont fait de <strong>Twitter la plateforme social media qui a connu la plus forte croissance dans le monde</strong> battant ces deux rivaux : Facebook et Google Plus au cours de l\'année 2013 <em>(<a title=\"https://www.globalwebindex.net/twitter-now-the-fastest-growing-social-platform-in-the-world/\" href=\"https://www.globalwebindex.net/twitter-now-the-fastest-growing-social-platform-in-the-world/\" target=\"_blank\">Twitter Now The Fastest Growing Social Platform In The World</a>) </em>. Selon ce cabinet d\'études, le nombre d\'utilisateurs actifs sur Twitter aurait augmenté de près de 40%. Concrètement, <strong>cela représente 288 millions d’utilisateurs actifs mensuels en plus</strong>. Toujours selon GWI, 21% des internautes utiliseraient activement Twitter et 36% des internautes mondiaux auraient un compte sur la plateforme de micro-blogging. </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Que nous apprennent ces chiffres ?  Que Twitter est plus que jamais un vecteur potentiel de trafic vers votre site web ou vers les contenus que vous souhaitez mettre en avant. <strong>Avec une augmentation conséquente de son nombre d\'utilisateurs actifs, Twitter se révèle être encore plus qu\'hier un outil vous permettant de toucher une cible large et conséquente.</strong></span></p>\r\n\r\n<h2>2. Utiliser de nouveaux outils comme Vine ou Instagram pour optimiser la viralité de vos contenus.</h2>\r\n<a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Instagram-video-010.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1668 aligncenter\" alt=\"Instagram video\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/Instagram-video-010.jpg\" width=\"351\" height=\"210\" /></a>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Twitter s\'impose donc par son nombre d\'utilisateurs mais aussi et surtout par sa capacité à viraliser vos contenus. A ce titre la possibilité de diffuser notamment des vidéos en passant par Instagram ou Vine (<a title=\"Vine : Quel intérêt pour les marques ? \" href=\"http://blog.alerti.com/fr/2013/04/vine-yaura-t-il-un-avant-et-un-apres/\"><em>Vine : Quel intérêt pour les marques ?</em></a> ), a encore un peu plus accentué cette capacité de viralisation de Twitter. </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><strong>Selon une étude menée par Visibrain </strong>(<em><a title=\"Instagram VS Vine : le vrai match, les vrais chiffres\" href=\"http://www.zdnet.fr/actualites/instagram-vs-vine-le-vrai-match-les-vrais-chiffres-39791801.htm\" target=\"_blank\">Instagram VS Vine : le vrai match, les vrais chiffres </a>)</em><strong>, ce sont pas moins de 4 à 5 millions de tweets intégrant un lien vers Instagram qui sont échangés tous les jours sur le réseau de micro-blogging</strong>. Même si les chiffres pour Vine sont plus faibles, il n\'en reste pas moins impressionnant. En moyenne, 1,6 millions de tweets contenant un lien vers Vine.co sont échangés tous les jours sur Twitter. Vous me direz que l\'on parle là de chiffres mondiaux et que la réalité du marché français peut-être bien différente. Pourtant, l\'impact d\'Instagram et de Vine est bien là. <strong>Toujours selon Visibrain, ce sont pas moins de 65 000 tweets contenant un lien vers Instagram qui sont échangés chaque jour contre 12 000 pour Vine. </strong></span></p>\r\n<span style=\"font-size: medium\"><a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/visibrain-01.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1671 aligncenter\" alt=\"Instagram monde\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/visibrain-01.jpg\" width=\"416\" height=\"259\" /></a></span>\r\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: small\">Liens Instagram partagés sur Twitter. Période 21-24 juin 2013. Territoire : Monde. Source : Visibrain platform. </span></p>\r\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: medium\"><a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/visibrain-021.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1672 aligncenter\" alt=\"Vine monde\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/visibrain-021.jpg\" width=\"397\" height=\"248\" /></a></span></p>\r\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"font-size: small\">Liens Vine partagés sur Twitter. Période 21-24 juin 2013. Territoire : Monde. Source : Visibrain platform</span> </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">\r\nQue retenir de ces quelques chiffres ? Utiliser Instagram ou Vine pour diffuser en particulier des contenus vidéos sur Twitter ne fera pas exploser d\'un coup de baguette magique votre visibilité ou les chiffres du trafic généré sur vos pages. <strong>Mais la diffusion de contenus crées sur ces deux plateformes peut augmenter significativement le potentiel de viralisation de vos tweets. </strong></span></p>\r\n\r\n<h2>3. Miser sur la Social TV et le Social Commerce ?</h2>\r\n<span style=\"font-size: medium\"><a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/twitter-social-tv1.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1675 alignright\" alt=\"social tv\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/twitter-social-tv1.jpg\" width=\"250\" height=\"140\" /></a>La social TV c\'est le terme que l\'on entend partout depuis quelques mois (</span><a title=\"La Social Télévision : nouveau champs de bataille entre Twitter et Facebook - See more at: http://www.mediassociaux.fr/2013/02/14/la-social-television-nouveau-champs-de-bataille-entre-twitter-et-facebook\" href=\"http://www.mediassociaux.fr/2013/02/14/la-social-television-nouveau-champs-de-bataille-entre-twitter-et-facebook/\" target=\"_blank\"><em><span style=\"font-size: medium\">La Social Télévision : nouveau champs de bataille entre Twitter et Facebook </span></em></a>)<span style=\"font-size: medium\">. Si vous travaillez de près ou de loin dans l\'audiovisuelle, il peut-être très intéressant pour vous d\'utiliser Twitter à des fins marketing.</span>\r\n\r\n<span style=\"font-size: medium\">Aujourd’hui 76% des personnes regardent la télévision sur un second écran. <strong>Le nombre de tweets lié à un programme TV s\'est élevé à 8,2 millions en mars 2013. 691 000 personnes ont déjà laissé au moins un commentaire sur Twitter en mars 2013</strong> soit une augmentation de 80% par rapport à juin 2012. <a title=\"La Social TV, un écosystème qui se met en place\" href=\"http://www.opencom.fr/la-social-tv-un-ecosysteme-qui-se-met-en-place/\" target=\"_blank\"><em>( La social TV, un écosystème qui se met en place)</em></a>\r\n</span>\r\n<h3>Quels intérêts d\'utiliser la social TV pour un marketeur en 2013 ?</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">- <strong>Viraliser vos programmes pour gagner en visibilité</strong> et créer de l\'audience supplémentaire. C\'est sur cet enjeu qu\'a misé TF1 avec l\'application MyTF1 Connect. </span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">- <strong>Créer de l\'engagement autour de votre programme</strong> en offrant une expérience inédite aux téléspectateurs – internautes. Les producteurs de la série Hawai 5-0 ont joué cette carte en permettant aux twittos de choisir le coupable dans l\'un des épisodes de la série. (<a title=\"M6 propose aux téléspectateurs de choisir la fin d\'Hawaii 5-0\" href=\"http://www.bfmtv.com/economie/m6-propose-aux-telespectateurs-choisir-fin-dhawaii-5-0-491202.html\" target=\"_blank\"><em>M6 propose aux téléspectateurs de choisir la fin d\'Hawaii 5-0 </em></a>)\r\n</span></p>\r\n\r\n<h3>Est ce qu\'il est plus facile de vendre sur Twitter en 2013 ?</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Pas vraiment. En tous les cas, la plateforme fait tout pour séduire les directions marketing en leur permettant de mettre encore un peu plus en avant les produits ou les services qu\'elles vendent. A ce titre, la multinationale a lancé il y a peu la « card Product ». </span>\r\n<span style=\"font-size: medium\">Pour rappel, les cards permettent d\'associer du contenu multimédia à des tweets comme le résumé d\'un article ou une photographie.</span></p>\r\n<a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/mediacard.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1677 aligncenter\" alt=\"mediacard\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/mediacard.jpg\" width=\"410\" height=\"307\" /></a>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Avec l\'arrivée de la « Card product », les marques peuvent mettre plus simplement en avant leurs produits et leurs services et ainsi générer du trafic et du chiffre d\'affaire supplémentaire. Est-ce que cette arrivée suffira à faire de Twitter un canal de vente important pour les entreprises ? Rien n\'est moins sur. En tout les cas,  c\'est un vrai plus en particulier pour les sites d\'e-commerce.</span></p>\r\n<a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/productcard1.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1703 aligncenter\" alt=\"productcard\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/productcard1.jpg\" width=\"325\" height=\"244\" /></a>\r\n<h2>4. Faire de la publicité sur Twitter en 2013</h2>\r\n<a href=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/publicité-Twitter.png\"><img class=\"size-full wp-image-1683 aligncenter\" alt=\"publicité-Twitter\" src=\"http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2013/07/publicité-Twitter.png\" width=\"339\" height=\"154\" /></a>\r\n<h3>Utiliser les tendances sponsorisées</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">Sur Twitter, on retrouve des tendances (trending topics ou TT) qui sont les sujets les plus discutés à un moment donné dans un pays, une ville ou encore une langue donnée. <strong>Twitter a eu l\'idée de pousser tous les jours une tendance qui soit décorrélée du nombre d\'interactions par les twittos autour d\'un sujet donnée</strong>. <strong>Cette tendance particulière n\'est ni plus ni moins qu\'une publicité achetée par une entreprise afin de se payer une exceptionnelle visibilité sur la plateforme.  </strong><em><a title=\"J\'ai testé une tendance sponsorisée sur Twitter\" href=\"http://www.mycommunitymanager.fr/jai-teste-une-tendance-sponsorisee-sur-twitter/\" target=\"_blank\">(\"J\'ai testé une tendance sponsorisée sur Twitter\")</a></em></span></p>\r\n\r\n<h3></h3>\r\n<h3>Lancement du ciblage publicitaire par mot clés</h3>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\"><strong>L\'une des grandes nouveautés de cet été 2013 a été  l\'annonce par Twitter de la possibilité pour un annonceur de cibler un utilisateur en temps-réel.</strong> Quel intérêt ? Pouvoir dorénavant afficher un tweet sponsorisé dans la timeline d\'un twitto dès lors que celui-ci a publié un message contenant un ou plusieurs mots clés comme le nom de votre produit ou le hashtag officiel d\'un évènement sportif. Une solution qui pourrait être terriblement efficace pour remplir des objectifs marketing et commerciaux.  <a title=\"Twitter teste le ciblage publicitaire par centres d\'intérêts\" href=\"http://www.commentcamarche.net/news/5862730-twitter-teste-le-ciblage-publicitaire-par-centres-d-interets\" target=\"_blank\"><em>(Twitter teste le ciblage publicitaire par centres d\'intérêts)</em></a>\r\n</span></p>\r\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: medium\">La vitalité de Twitter à l\'heure actuelle, la mise en place de fonctionnalité comme les Product Cards ou le lancement du ciblage publicitaire par mots clés offrent de belles perspectives pour les responsables marketing en 2013.  N\'hésitez donc pas à vous plonger dans les diverses solutions proposées par le réseau social de micro-blogging pour y remplir vos objectifs marketing. Ayez cependant en tête une donnée importante : si Twitter joue un rôle en amont et en aval des actes d\'achats des internautes, la plateforme, comme les médias sociaux en général, n\'est pas un canal de vente en soi.</span></p>\r\n<strong><a title=\"Twitter Julien Provost\" href=\"https://twitter.com/julien_provost\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: medium\"> Julien Provost</span></a></strong>','Comment faire du marketing sur Twitter en 2013 ? ','','publish','open','open','','comment-faire-du-marketing-sur-twitter-en-2013','','','2013-08-18 20:37:27','2013-08-18 18:37:27','',0,'http://blog.alerti.com/fr/?p=1654',0,'post','',8),