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Afin de vous aider à éviter ces erreurs communes, cet article sera particulièrement utile pour ceux qui ont fait du marketing traditionnel toute leur vie ou si vous êtes l'un des premiers membres de votre équipe à adopter l’Inbound Marketing. Vous êtes prêts ?
<h3>Tout d’abord : qu’est-ce que l’<strong>Inbound Marketing</strong> ?</h3>
L’Inbound Marketing peut être défini comme des tactiques marketing qui procurent des prospects intéressés par votre activité depuis votre présence sur le Web. A contrario des stratégies « <strong>outbound</strong> » consistant à ce que votre entreprise fasse directement le premier pas, l’Inbound Marketing crée une véritable relation de confiance non intrusive et durable avec vos prospects. Réelle synergie, l’Inbound Marketing est réalisé à travers un certain nombre de types de supports tels que les articles de blog, les livres blancs, le marketing sur les réseaux sociaux ou les vidéos.

Augmenter le trafic, attirer plus de prospects et augmenter le taux de conversion à moindre coût… Ce sont les objectifs principaux de l’Inbound Marketing. Cependant il est très facile pour les novices de s’égarer et de commettre « l’inbound faux pas ».  Alors comment éviter les nombreux pièges pour réussir à maximiser vos résultats dès l’implantation de cette nouvelle pratique au cœur de votre société ?

<a title="Comment attirer vos prospects avec l'Inbound Marketing" href="http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2018/06/inbound-marketing-blog-alerti.png"><img class="aligncenter" title="Inbound Marketing Alerti Blog" alt="Comment attirer des prospects avec l'inbound Marketing" src="http://blog.alerti.com/fr/wp-content/uploads/sites/2/2018/06/inbound-marketing-blog-alerti.png" width="600" height="332" /></a>
<h2><b>Erreur n°1 : Ne pas connaître suffisamment ses prospects</b></h2>
Créer des <strong>buyer personas</strong> nécessite plus qu’un simple paragraphe décrivant qui ils sont. Les entreprises les plus performantes combinent deux éléments : un profil de client idéal clair ainsi qu’un examen approfondi des personnes clés avec qui elles souhaitent interagir. Les personas sont des profils définis selon une combinaison de vos clients réels et les données de votre marché.

Peu importe la façon dont vous créez vos personas, l'objectif devrait être de définir clairement :

- Quels sont les identifiants clairs pour chaque persona.
- Les défis qu'ils traitent (de leur point de vue).
- Leurs priorités.
- Leur expérience dans le traitement de vos produits / services.
- Les questions importantes auxquelles ils cherchent à répondre sur le court et long termes

Si vous ne les connaissez pas suffisamment, il sera très difficile de construire une solide stratégie pour les attirer et les convertir sur la durée.  Les buyer personas devraient être constamment peaufinés et mis à jour. Au minimum, vous devriez revoir vos personas sur une base annuelle pour vous assurer que l'information qui s'y trouve est toujours pertinente.

&nbsp;
<h2><b>Erreur n°2 : Créer un mauvais/pauvre contenu </b></h2>
Peu importe le volume, votre contenu doit être à chaque fois écrit avec soin en prenant compte de sa qualité et de sa pertinence.  Il doit parler aux préoccupations spécifiques (« pain points ») de vos prospects efficacement. Avant de vouloir créer votre contenu, vous devez déterminer quel contenu créer sur votre site pour attirer les personnes qui pourraient avoir envie d'acheter vos produits ou services. L’une des clés du succès de l’Inbound Marketing est qu’il présélectionne un public intéressé. Chaque élément de votre Inbound Marketing devra être correctement intégré dans une stratégie globale conçue pour amener les prospects dans une relation de confiance. Et ce, qu’importe le support.

&nbsp;
<h2><b>Erreur n°3 : Se fixer des objectifs non réalistes et non mesurables</b></h2>
Sans objectifs mesurables, vous ne serez pas en mesure de travailler efficacement ou de suivre vos progrès au fil du temps. Il est bon d'établir des KPI élevés, mais assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et « SMART ».

S - Spécifique : Chaque objectif doit être associé à un KPI spécifique. Par exemple, « écrire 5 articles dans le mois » au lieu « écrire davantage d’articles sur mon site Internet ».

M – Mesurable : Assurez-vous que tous vos KPI soient à jours et sont mesurables. Ce n’est pas parce que l’Inbound Marketing est une stratégie sur le long terme concernant l’acquisition de leads qu’il ne faut pas le mesurer régulièrement. Un seul mot d’ordre : le « tracking » ! Collectez la data et utilisez la pour vos optimiser vos stratégies actuelles et futures. Lorsque vous voyez quelque chose fonctionner, répliquez-le. Quand quelque chose ne fonctionne pas, essayez quelque chose d'autre. Et n'oubliez pas : plus vous testez, plus vous apprenez !

A – Accessible : Tous les objectifs doivent être réalisables. Cela ne sert à rien de se fixer des objectifs impossibles notamment concernant l’Inbound Marketing. Une stratégie Inbound s’inscrit dans le temps, à force de qualité et de persévérance. Même si vous voulez donner le meilleur de vous-même, vous devez tenir sur la durée en tenant compte des obstacles.

R – Réaliste : Restez le plus réaliste possible afin de ne jamais douter de la réalisation de votre stratégie Inbound. Tous vos objectifs doivent réellement importer à votre entreprise. Sachez qu’il faut par exemple 6 à 18 mois en général pour transformer un lead en consommateur en implémentant une stratégie Inbound liée au cycle d’achat. Et seulement 25% de vos leads que vous avez généré sont prêts à ré-acheter dans les prochains 12 – 24 mois (source : hubspot).

T – Temporel : Restez concentrés sur vos deadlines ! Si vous commencez à procrastiner sur la publication de vos contenus, vos objectifs perdront en crédibilité et vous deviendrez rapidement découragé.

&nbsp;
<h2>E<b>rreur n°4 : Ne pas utiliser vos contenus actuels</b></h2>
L'une des erreurs les plus courantes que nous constatons chez les débutants en Inbound Marketing est le manque de révision de l'ensemble de leurs supports marketing. Au lieu d'optimiser ce qu'ils ont déjà et d'y ajouter ensuite, ces derniers se lancent directement sur de nouveaux projets, articles et livres blancs.

Même si vous avez mis l'accent sur les opportunités de cette pratique digitale, il est probable que vous ayez déjà du contenu et des ressources pour alimenter votre Inbound. C’est un gain de temps et d’argent ! Alors n’hésitez pas à revoir vos anciens contenus pour les optimiser.

&nbsp;
<h2>Bonus : Ne pas créer un blog !</h2>
Créer un blog et rédiger régulièrement des articles est fondamental afin de consolider sa stratégie Inbound. Soyons clair :<strong> votre blog est le principal moteur de votre stratégie Inbound Marketing</strong>. Que ce soit pour le SEO, pour votre e-réputation, pour animer vos réseaux sociaux ou pour démontrer votre expertise, il vous faut un blog. Simple et rapide à mettre en place, un blog peut générer rapidement des leads. Sachez qu'avant de prendre contact avec vous, vos prospects se renseigneront sur votre entreprise et sur vos prestations. Alors n'hésitez plus !

&nbsp;

Et vous, pensez-vous que l'Inbound Marketing est fondamental chez toutes les entreprises ?
Est-ce une pratique récurrente chez les entreprises en France ?
Pensez-vous qu'utiliser seulement l'Outbound Marketing est suffisant pour réussir aujourd'hui ?

&nbsp;";}i:24438;a:2:{s:3:"key";s:6:"cur_aa";s:5:"value";s:4:"2018";}i:24440;a:2:{s:3:"key";s:6:"cur_hh";s:5:"value";s:2:"02";}i:24436;a:2:{s:3:"key";s:6:"cur_jj";s:5:"value";s:2:"13";}i:24434;a:2:{s:3:"key";s:6:"cur_mm";s:5:"value";s:2:"06";}i:24442;a:2:{s:3:"key";s:6:"cur_mn";s:5:"value";s:2:"17";}i:24454;a:2:{s:3:"key";s:7:"excerpt";s:5:"value";s:0:"";}i:24430;a:2:{s:3:"key";s:2:"hh";s:5:"value";s:2:"02";}i:24437;a:2:{s:3:"key";s:9:"hidden_aa";s:5:"value";s:4:"2018";}i:24439;a:2:{s:3:"key";s:9:"hidden_hh";s:5:"value";s:2:"02";}i:24435;a:2:{s:3:"key";s:9:"hidden_jj";s:5:"value";s:2:"13";}i:24433;a:2:{s:3:"key";s:9:"hidden_mm";s:5:"value";s:2:"06";}i:24441;a:2:{s:3:"key";s:9:"hidden_mn";s:5:"value";s:2:"17";}i:24423;a:2:{s:3:"key";s:20:"hidden_post_password";s:5:"value";s:0:"";}i:24421;a:2:{s:3:"key";s:18:"hidden_post_status";s:5:"value";s:5:"draft";}i:24424;a:2:{s:3:"key";s:22:"hidden_post_visibility";s:5:"value";s:6:"public";}i:24492;a:2:{s:3:"key";s:2:"ID";s:5:"value";s:4:"3784";}i:24427;a:2:{s:3:"key";s:2:"jj";s:5:"value";s:2:"13";}i:24477;a:2:{s:3:"key";s:7:"length1";s:5:"value";s:3:"158";}i:24475;a:2:{s:3:"key";s:7:"lengthT";s:5:"value";s:2:"55";}i:24414;a:2:{s:3:"key";s:20:"meta-box-order-nonce";s:5:"value";s:10:"826d09a5ed";}i:24457;a:2:{s:3:"key";s:12:"metakeyinput";s:5:"value";s:0:"";}i:24456;a:2:{s:3:"key";s:13:"metakeyselect";s:5:"value";s:6:"#NONE#";}i:24458;a:2:{s:3:"key";s:9:"metavalue";s:5:"value";s:0:"";}i:24428;a:2:{s:3:"key";s:2:"mm";s:5:"value";s:2:"06";}i:24431;a:2:{s:3:"key";s:2:"mn";s:5:"value";s:2:"17";}i:24446;a:2:{s:3:"key";s:11:"newcategory";s:5:"value";s:29:"Nom de la nouvelle catégorie";}i:24447;a:2:{s:3:"key";s:18:"newcategory_parent";s:5:"value";s:2:"-1";}i:24479;a:2:{s:3:"key";s:18:"nonce-aioseop-edit";s:5:"value";s:10:"56e5ddcd2c";}i:24405;a:2:{s:3:"key";s:14:"originalaction";s:5:"value";s:8:"editpost";}i:24408;a:2:{s:3:"key";s:20:"original_post_status";s:5:"value";s:5:"draft";}i:24443;a:2:{s:3:"key";s:16:"original_publish";s:5:"value";s:7:"Publier";}i:24462;a:2:{s:3:"key";s:11:"ping_status";s:5:"value";s:4:"open";}i:24406;a:2:{s:3:"key";s:11:"post_author";s:5:"value";s:1:"2";}i:24464;a:2:{s:3:"key";s:20:"post_author_override";s:5:"value";s:1:"2";}i:24493;a:2:{s:3:"key";s:12:"post_content";s:5:"value";s:8224:"Inbound Marketing par ci, Inbound Marketing par là… Aujourd’hui nous en avons tous entendu parler que ce soit au bureau ou sur le Web. Parfois contesté, l’Inbound Marketing est une pratique digitale qui parait très simple à implémenter chez les entreprises … Et pourtant ! Obtenir des leads qualifiés ainsi que construire une relation client riche et pertinente à moindre coût… Toutes les entreprises en rêvent mais beaucoup trébuchent.

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L’Inbound Marketing peut être défini comme des tactiques marketing qui procurent des prospects intéressés par votre activité depuis votre présence sur le Web. A contrario des stratégies « <strong>outbound</strong> » consistant à ce que votre entreprise fasse directement le premier pas, l’Inbound Marketing crée une véritable relation de confiance non intrusive et durable avec vos prospects. Réelle synergie, l’Inbound Marketing est réalisé à travers un certain nombre de types de supports tels que les articles de blog, les livres blancs, le marketing sur les réseaux sociaux ou les vidéos.

Augmenter le trafic, attirer plus de prospects et augmenter le taux de conversion à moindre coût… Ce sont les objectifs principaux de l’Inbound Marketing. Cependant il est très facile pour les novices de s’égarer et de commettre « l’inbound faux pas ».  Alors comment éviter les nombreux pièges pour réussir à maximiser vos résultats dès l’implantation de cette nouvelle pratique au cœur de votre société ?

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A – Accessible : Tous les objectifs doivent être réalisables. Cela ne sert à rien de se fixer des objectifs impossibles notamment concernant l’Inbound Marketing. Une stratégie Inbound s’inscrit dans le temps, à force de qualité et de persévérance. Même si vous voulez donner le meilleur de vous-même, vous devez tenir sur la durée en tenant compte des obstacles.

R – Réaliste : Restez le plus réaliste possible afin de ne jamais douter de la réalisation de votre stratégie Inbound. Tous vos objectifs doivent réellement importer à votre entreprise. Sachez qu’il faut par exemple 6 à 18 mois en général pour transformer un lead en consommateur en implémentant une stratégie Inbound liée au cycle d’achat. Et seulement 25% de vos leads que vous avez généré sont prêts à ré-acheter dans les prochains 12 – 24 mois (source : hubspot).

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<h2>E<b>rreur n°4 : Ne pas utiliser vos contenus actuels</b></h2>
L'une des erreurs les plus courantes que nous constatons chez les débutants en Inbound Marketing est le manque de révision de l'ensemble de leurs supports marketing. Au lieu d'optimiser ce qu'ils ont déjà et d'y ajouter ensuite, ces derniers se lancent directement sur de nouveaux projets, articles et livres blancs.

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Créer un blog et rédiger régulièrement des articles est fondamental afin de consolider sa stratégie Inbound. Soyons clair :<strong> votre blog est le principal moteur de votre stratégie Inbound Marketing</strong>. Que ce soit pour le SEO, pour votre e-réputation, pour animer vos réseaux sociaux ou pour démontrer votre expertise, il vous faut un blog. Simple et rapide à mettre en place, un blog peut générer rapidement des leads. Sachez qu'avant de prendre contact avec vous, vos prospects se renseigneront sur votre entreprise et sur vos prestations. Alors n'hésitez plus !

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